北航硅谷校友会创业投资沙龙

第三期：博彦科技创业经验分享会

美国旧金山当地时间 2018 年 9 月9 日星期日下午, 北航硅谷校友会在硅谷 San Jose 市的博彦科技公司举办了北航硅谷校友会创业投资沙龙第三期：博彦科技创业经验分享会。

博彦科技由我航88-6四位校友创立，历经23年的不懈努力和探索，目前已成为国内最大的软件服务公司，在美国等六个国家设有30余家分支结构，客户遍布全球。2012年在中国A股成功上市，在资本力量的助力下，正在迈向更广阔的国际舞台。

这次的博彦科技创业经验分享会的嘉宾为：

分享嘉宾：博彦科技公司(BeyondSoft)的两位创始人马强和张荣军（Roger）

主持人：曾为北电, Ubisoft, UTstarcom, 第九城市等多家公司副总裁，总经理，现为渠乐投资管理有限公司天使投资人的周宁师姐

分享会上两位创始人讲述了他们23年的奋斗历程，从校内公司走向上市公司，由国内走向国际，涉及创业的各个阶段。分享后的提问环节，校友们就创业早期，公司运营，国际竞争，商业模式等创业的各个方面提出了相应的问题，创始人马强和张荣军结合自己的亲身经历为校友们分享了他们的真知灼见。精彩纷呈的分享和互动让校友们感受到创业背后他们作为北航人的专注、踏实的精神和非凡的智慧！

中间两位为博彦科技公司（BeyondSoft）的创始人，左为马强，右为张荣军。

首先，博彦科技公司（BeyondSoft）创始人马强生动地介绍了公司如何从北航起步发展成为一家国际化上市科技公司的经历。从一开始凭借核心技术拿到与微软合作的机会，到和中软和雷军的金山的竞争中取胜，博彦科技逐渐确立了自己的竞争优势。在发展过程中他们的教育软件产品还拿到了国内前三的市场份额，虽然成绩不斐，但供应链和利润的问题让创始人们认识到专注于面向海外的软件服务才是当下正确的方向。

随后公司扩大规模，开始着手上市，在上市过程中虽然一波三折，但最终在2012年在A股成功上市。公司一直非常关注利润和现金流，并专注于软件和服务，和微软，惠普等多家全球五百强企业保持着深度合作的关系。

随后，博彦科技公司（BeyondSoft）创始人张荣军（Roger）就校友的一些关键的问题给出了公司的理念和原则以及选择背后的策略。就如何权衡产品和服务，保持专注度的问题上，他的回复是公司保持精细化运营，会看重业务的获利能力，保证公司的稳健增长。虽然之前尝试过产品线，但效果不好进行了及时回收，把公司的专注点放在服务上。虽然在考虑产品化，但是会把客户的需求放在第一位，并深度挖掘客户，保持更长期的合作。

分享过后校友们也纷纷提出了创业方面的问题，就创业者应当具备怎样的特质的问题上，马强和张荣军的提到：创业者首先应当具备领导力，与核心员工协作，并能时刻领导团队奋进；然后是创业过程中应当具有的恒心和坚持力；第三还需要保证学习能力，博彦科技之后需要的许多销售和资本运作的能力都是他们快速学习获得的。校友们都表示在这短短的几个小时学到了可能自己几年都领悟不到的东西。

主持人周宁师姐结合了校友的提问和两位创始人的精彩分享也提出了一些问题和见解，对有创业想法的校友大有裨益。如果用一句话来给创业者们提供建议将会是什么？周宁师姐提出应当重视资源，找到“大款”是一个不错的选择；博彦科技公司（BeyondSoft）创始人马强和张荣军则给出了对于创业者来说生存是第一位的，只有活下来才有机会。会场上响起了掌声，校友们对他们简洁而深刻的建议表示很有启发。

会后，校友们和嘉宾展开了自由的讨论和交流，会场上的热情交流的氛围让身在湾区的校友们感到了北航母校的温暖，同时北航的“德才兼备，知行合一”的校训与北航人拥有的脚踏实地，敢于拼搏的精神也在北航硅谷的校友们心中传递开来。感谢博彦科技提供的分享和场地，也感谢北航硅谷校友会对于活动的组织和校友们共同付出的努力。

硅谷校友会旨在为硅谷乃至北美校友提供交流沟通，资源共享的平台，通过举办形式多样的校友活动，增进相互了解，凝聚北航力量。近期将会继续举办硅谷创业投资沙龙的活动，之后还会陆续举办湾区金融、地产讲座，户外野餐，专业技术和动向交流等活动。

文：李嘉奇   图：罗翀